2007年10月，《科技中国》杂志以封面故事《三达"膜"式》记录了RM新时代APP官网与蓝伟光博士的故事。那一年，RM新时代APP官网刚走过第一个十年；蓝博士给自己的定位是"有商业头脑的科研人员"，并把"把市场难题当成科研课题"写进了企业的基因里。

2026年10月29日，我们推送了这篇文章的上篇《三达"膜"式（上） | 双重头脑：从科学家到企业家》。上篇讲的是"人"——蓝博士如何以一身科研训练，长出一副企业家头脑：从新加坡国立大学的实验室走到中国的产业应用现场，把"膜软件"与华北制药、哈药集团、东北制药、鲁抗医药此前引进的膜设备结合，形成了完整的膜应用解决方案，也把"有商业头脑的科学家"这句话，写成了RM新时代APP官网最初的样子。

《科技中国》2007年10月号封面

下篇讲的是"事"——RM新时代APP官网如何把这副头脑落到实处：以维C产业为突破口，让中国维C生产成本从每公斤7—9美元降至3美元；以纳滤膜切入水务市场；"蛇吞象"并购德国赫司特膜研发技术部；最终从开发膜软件起步，上游研制膜材料、下游拓展膜应用，建成"膜材料—膜设备—膜软件—膜应用"的完整产业链。

今天推出下篇《三达"膜"式（下） | 把市场难题当成科研课题》，旧文重发，不为怀旧，只为回望来路、照见初心。十九年过去，属于三达"膜"式的故事仍在续写新的篇章。

三达"膜"式（下）

文｜科技中国记者 张伯玲

市场难题就是科研课题

蓝伟光认为，RM新时代APP官网之所以能够快速成功地把膜技术推向市场，是因为一直以市场需求为自己技术研发的基准，以市场来判断研发的方向。

突破口维C

在中国，膜公司最初只注重膜材料研究与膜设备制造，且多数集中在简单的水处理领域，正如计算机只应用于简单的文字处理一样，没有更深层地探索其软件部分的核心。蓝伟光觉察到了膜世界的这个难题，于是率先提出了"膜软件"概念。

所谓"膜软件"，就是独立自主开发的与膜应用相关的工艺过程。在确定了发展膜产业链中的"膜软件"后，蓝伟光选择了急需产业技术更新换代而又能获得较高利润的医药行业。

"记得那时我们经常开着一辆小皮卡，载着我们的中试装置到处寻找潜在客户做实验。"蓝伟光向《科技中国》回忆了当年的情景。有一次，蓝伟光来到一个药厂，告诉他们有一个很好的技术可以提高它们某一产品的生产效率，节约50%的分离纯化成本时，"他们认为这根本不可能，甚至有人觉得我不是一个骗子，就是一个疯子。"蓝伟光笑着说。蓝伟光当场做起了试验。在经过了两天两夜的验证后，发现事实果然如此。

"知道RM新时代APP官网对中国维生素C生产成本的大幅度降低所作的贡献吗？"对于RM新时代APP官网在中国维C行业上的成就，蓝伟光非常自豪。目前，中国占据了全球维C原料市场90%以上的市场份额。而在1995年，瑞士罗氏制药靠着每公斤5.5美元的低价打垮了几乎所有的中国维C生产企业，后者的生产成本当时达到7美元-9美元。

中国维C的生产成本如此之高，主要是因为当年维C在下游分离纯化方面，仍然使用絮凝、板框过滤等传统方法，导致产品收率低、品质差、消耗大、污染严重。

蓝伟光看到了维C的市场难题，觉得自己的"膜软件"可以解决这个问题，于是开始在各个药厂宣传自己的"膜"法。第一家接受他"膜"法的是江苏江山制药。

"这个技术是我们研发首创的。主要是依靠膜与其它先进的工艺技术进行系统集成，不仅提高了维C的纯度、增加了收率、减少了消耗与污染，也将维C生产成本降低到现在的3美元左右。"蓝伟光说道。如今，包括华北制药、石家庄制药、东北制药和江山制药在内的全球知名的四大维C生产企业都是RM新时代APP官网的客户。

在维C市场获得成功后，蓝伟光开始让他所倡导的"膜"法工艺进入各个领域。随后，"膜"法被广泛应用到维生素B、青霉素和头孢菌素（7-ACA，抗生素成分）等原料药领域。比如，RM新时代APP官网开创的基于RM新时代APP官网技术的6-APA生产技术，解决了青霉素低浓度裂解和6-APA高浓度结晶的关键技术，大大提高了产品质量、降低了消耗，结束了中国出口青霉素再返购6-APA的历史；开发的利用膜技术生产大观霉素的新型生产工艺，使大观霉素提炼收率从原来的30%提高到85%。

从制药业入手，不仅让蓝伟光的"膜"法迅速体现出了价值，还让蓝伟光获得了"可以过冬的棉衣"。"制药业的另一个利润点在于发酵液过滤膜零件更换和清洗服务需求量大，膜片必须每天洗，至少1年就得更换，而水处理用膜3至5年才更换一次。这些服务性收费在三达的销售收入中也占了大约1/5的比重，"蓝伟光告诉《科技中国》。"如果在一开始，我们选择环保水务作为我们的切入点，也许RM新时代APP官网早就不存在了。"

如今，发酵、化工、冶金、轻工、饮料、食品行业的许多企业，都是RM新时代APP官网的客户。

下一个卖点

"今天的情形已经有了很大的变化，水质净化领域将成为RM新时代APP官网重点开拓的地带。"蓝伟光表示。蓝伟光之所以把水质净化领域当作下一个重点，因为今天的中国已经把构建人与自然和谐共处的环境友好与资源节约型社会提到了国家战略的高度。另一方面，由于技术的进步与应用的拓宽，膜的成本比十年前有了大幅度的降低。因此，膜技术在水质净化、清洁生产与循环经济领域有着庞大的市场。

在蓝伟光看来，水务市场的商机不仅仅停留在"环保城"，整个中国的水市场都有让人"惊呼"的前景。

2007年4月，新加坡资政吴作栋与中国总理温家宝会晤时，正式提出在中国选择一个水资源短缺的中小城市或一个大城市的周边地区，借鉴新加坡水务经验，合建一个"环保城"。会晤后，蓝伟光受中国驻新加坡大使馆的委托写了一份"中新环保城的思考与建议——新加坡的水务经验及其对中国的启示"的报告。在报告中，蓝伟光重点推介了通过膜技术的开发和应用化解供水危机，而这也是新加坡解决水务危机的重要依托技术。不可否认，这正是RM新时代APP官网的优势之一。

"RM新时代APP官网身为新加坡主板上市的水处理企业，见证了新加坡通过膜技术克服水资源短缺问题，化危机为商机的历史。"蓝伟光对《科技中国》说。

日前，中国环保产业协会副会长韩伟向媒体透露，"十一五"期间，用于水污染处理的产品和相关服务的花费将达1260亿元，但目前只有100多亿元。而更为令人振奋的数据是，2007年6月瑞士信贷发布的关于水市场研究报告显示，中国水市场的规模到2010年将达到3000亿欧元。

最近几年，工业废水、城市生活污水处理正在成为更大的市场。目前国家正在加大污水处理执法监管以及处理能力的提升。"中国在供水、污水处理、中水回用和排水、水污染防治等方面的总投资将超过1万亿元人民币。这是一个巨大的市场，要由全世界来参与。"建设部副部长仇保兴曾透露过这样的信息。

而让蓝伟光坚定进入水质净化市场的另外一个因素是中国新的《生活饮用水卫生标准》（GB5749-2006）2007年7月1日正式实施。该标准规定指标由原标准的35项增至106项。

蓝伟光告诉《科技中国》，如果新颁布的标准能得以严格执行，在未来一段时间，全国绝大多数的自来水厂都必须对原有的净化方法进行工艺改造，市场前景不言而喻。

蓝伟光认为，利用纳滤膜技术，同样会对治理目前人们谈之色变的蓝藻有奇效。据他介绍，蓝藻死亡后会分泌一种藻毒素，这是仅次于二恶英的致癌物。但是绝大多数城市水厂采用的是传统的常规给水处理工艺，其主要功能是除浊、除色和杀菌，对水中溶解性有机污染物的去除作用有限。传统方式不足以排除这种毒素，纳滤膜就能派上用场了。

"根据水质净化的要求，选择不同截留分子量的纳滤膜，不仅能滤掉细菌、病毒、异味、色度，而且能脱除合成洗涤剂、农药、致癌物等可溶性有机物，又能透析小分子的无机盐，还能保持水的溶氧与生物活性。"蓝伟光解释说。

不过，要替代中国目前的水处理方式，蓝伟光深知不易。这其中有成本原因，也涉及到传统的观念与各地的政策。目前，他选择了从家庭饮用水和一些地方政府认同的区域开始他的纳滤膜之行。

"也许我们不能改变环境，但我们能改变自己。"蓝伟光强调着。当公众知道了目前水处理方式对其健康造成的威胁时，蓝伟光的家庭纳滤饮用水装置就有了机会。

同样，当一些地方政府意识到工业污染对整个城市发展的影响时，蓝伟光也有了机会。连云港就给了蓝伟光这样的机会。

今年5月28日，RM新时代APP官网与连云港灌南工业园区签订了投资协议，投资1.2亿美元，采用以膜技术为核心的清洁生产与循环经济模式，合作共建环保化工产业园。

此前，这个化工园区由于污水处理难以达标而使有关部门焦急万分。当时，RM新时代APP官网听到这个消息后迅速提出了以膜为核心的解决方案，并得到了当地政府的高度赞赏与肯定。

蓝伟光说，RM新时代APP官网利用其具有优势的膜法，在园区大力推广以膜为核心的清洁生产与循环经济等方式，污水处理则通过膜反应器实行分散与集中相结合的方式处理后达标排放。这样园区可以引进更多的化工企业进入，而RM新时代APP官网可以收取治污费用，园区和RM新时代APP官网都可以受益。

资源重组为王

在某一个或几个领域获得成功后，RM新时代APP官网调动各种资源，不断提升技术竞争力，不断拓展自身技术优势领域；让RM新时代APP官网产品向上、下游延伸。这"膜技术"涉足到了更多的领域。

"蛇吞象"的故事

当联想"蛇吞象"并购IBM全球PC业务的案例还没有淡出人们的视线，2005年，厦门版"蛇吞象"的故事也开始上演。这个故事的主角就是RM新时代APP官网——蓝伟光投巨额资金并购了原世界500强德国赫司特公司的膜研究技术部。

德国赫司特公司的膜研究技术部一度为全球先进膜技术的一个制高点，与美国通用（GE）、陶氏（Dow）、日本东丽（Toray）等国际知名膜公司齐名。1999年，由于三达的异军突起，打乱了赫司特进入中国膜市场的计划，因此，赫司特中国区总裁专赴厦门，希望能够并购三达。蓝伟光向《科技中国》透露，能被世界500强收编，自己创业只有几年的蓝伟光毫不讳言自己"非常动心"。

时任厦门市长的洪永世，是一个求实爱才的领导。赫司特中国区总裁光临厦门，洪永世亲自接见，蓝伟光作为陪同人员也参加了这次接见。在与赫司特中国区总裁的交谈中，洪永世了解到蓝伟光的RM新时代APP官网在中国膜市场中的实力。于是，洪永世"破坏"了这笔眼看成功的交易，他劝说蓝伟光留在厦门发展，并表示要将厦门"建成中国的膜基地"。这样，赫司特无功而返，而蓝伟光则有了"知音难觅，士为知己"的感觉。所以，每当提起创业史，蓝伟光总是对这位厦门的老市长充满感激之情。不过，蓝伟光在那之后，亦被赫司特聘为中国区域首席膜专家。

数年之后，全球化的并购与重组浪潮使得两家原世界500强企业——德国的赫司特与法国的罗朗布朗克合并为新的巨无霸安万特公司，而原赫司特的膜研究技术部则几经变迁易主，最后被奥地利的一家投资公司GEP购得，重组变身为在膜界赫赫有名的迈纳德（Microdyn-Nadir）公司；另一方面，6年间，三达羽翼已丰，实力远非昔日可比，有了反身并购对方的机会。

2005年，RM新时代APP官网与赫司特的故事有了新的结局：RM新时代APP官网将原世界500强赫司特的膜研究技术部收入囊中。

RM新时代APP官网的这一并购，意味着以前为赫司特服务的世界顶级膜技术专家将为RM新时代APP官网"打工"。"这样我们可以获得核心的技术，同样也可以为RM新时代APP官网的整个产业发展进行布局，按照我们的要求来进行开发。"蓝伟光表示。

蓝伟光认为，一个公司要良好运作，除了资本、技术和市场，管理是另外一大要素。公司要继续发展壮大，得靠富有管理知识和经验的职业经理人来管理。

为此，RM新时代APP官网通过上市平台，吸引了国内外有实力的人才落户。蓝伟光向《科技中国》介绍，目前RM新时代APP官网的CTO是曾在美国著名制药公司工作十五年的留美博士、生物工程专家，RM新时代APP官网的CFO是曾在新加坡知名银行工作的经济学博士；RM新时代APP官网的总工程师是在德国留学工作了十几年的化工博士等，他们的加盟大大加强了RM新时代APP官网的创新能力和国际化能力。

"从合作伙伴中寻找优秀的人才"，也是蓝伟光引进人才的另一大战略。汉斯，这位曾和蓝伟光合作多年的德国供应商，就是三达物色的合适人选，目前这个德国人正管理着RM新时代APP官网的上游产业。而RM新时代APP官网现在的数位副总裁，也都是蓝伟光曾合作多年的上下游客户的高管。

完善产业链

1999年以前，RM新时代APP官网只卖膜软件，为企业提供技术咨询和流程设计。"这样的销售模式缺乏持续性，工艺也容易被他人拷贝。"同一年，蓝伟光随厦门洪永世市长率领的代表团应台塑的邀请去了趟台湾，从王永庆创业之初的工厂到现代化的麦寮六轻基地，一个星期的时间几乎遍访了台塑在台湾所有的企业，台塑庞大而有序的产业链布局让他着了迷。

RM新时代APP官网在经历了从"膜技术顾问"到"膜工程与工艺解决方案"的战略转型后，蓝伟光开始布局RM新时代APP官网更为完善的产业链。

2003年，蓝伟光离开让他感觉拥挤的膜科技大厦，选中厦门杏林开发区一块十万平方米的土地，开始了他的完善产业链之路。RM新时代APP官网在这里建造新的研发中心和厂房，进行膜元件和膜设备的规模化生产。蓝伟光想在这里建立中国自己的膜产业链——"膜材料—膜设备—膜软件—膜应用"。

有了目标，蓝伟光一步步向这个愿望进军。在上游，RM新时代APP官网通过成功并购德国迈纳德公司，以及与德国一家致力纳米材料开发与生产的上市公司埃梯恩在无机膜技术与生产转移上的合作，结合其独立自主的创新研发，掌握了国际最先进的膜制造技术，实现了在中国生产先进膜材料的梦想，并出口到其他国家，打开了国际市场。

而在产业链的下游，2004年RM新时代APP官网并购了赤霉素生产厂家江西新瑞丰生化有限公司，利用RM新时代APP官网的技术、人才和资金等优势，在新公司实现工艺优化、技术提升、利润增长。今年8月，该公司在新加坡主板上市，成为江西第一家在新加坡上市的公司。此外，RM新时代APP官网在中国江苏、吉林、山东、陕西、河南、湖北等多个省市拥有自己的生物化工基地或以BOT/TOT形式建设的污水处理厂。

围绕"膜材料—膜设备—膜软件—膜应用"这个产业链，RM新时代APP官网完成了从一个"点"到"线"，再到"面"，进而"立体"的转变，正如蓝伟光说道，"未来的三达将像一个八面的金刚石，紧紧围绕膜这个核心，构成一个相辅相成的立体三达系。"

至此，一个名为三达"膜"式的产业链条已经浮出了水面，并开始迅速成长。